Neka vaši klijenti brinu o vašim plastičnim karticama
Ako pitate svoje VIP klijente: pokažite svoju plastičnu karticu. Velika većina kupaca će vam reći: "Oprostite, zaboravio sam ponijeti, samo mi dajte popust!" Što to znači? To znači da vaše kupce nije previše briga za plastičnu karticu jer ona nema druge značajke osim značajke popusta.
Zašto plastične kartice u većini uslužnih trgovina nemaju veliku ulogu? Jer plastične kartice kao da nemaju nikakve nove trikove i nove funkcije osim popusta. Dakle, kako igrati s plastičnim karticama kako biste učinkovitije zaključali kupce?
1) Plaćena prodaja kartica
Plastične kartice u trgovinama daju se besplatno, Z je više od toga koliko novca potrošite da biste je dobili. Plastične kartice u COSTA-inim kafićima koštaju.
Ako naručite šalicu kave u kafiću u Costi, konobar vam može reći: "Ljepotice/gospodine, danas možete dobiti ovu šalicu kave u vrijednosti od 36 juana besplatno." Sigurno ćete pitati: "Kako do njega?" Konobar će vam reći: "Morate potrošiti samo 88 juana da kupite nacionalnu plastičnu karticu, ovu šalicu kave možete dobiti besplatno i ubuduće možete uživati u popustu od 10 posto."
Postoje dvije vrste kupaca: oni koji su platili 88 dolara za plastičnu karticu i oni koji su ipak platili 36 dolara za kavu. Prvi su objasnili da će često dolaziti i sjediti, dok će drugi osjećati da će ubuduće dolaziti rjeđe, te da nema potrebe kupovati ovu plastičnu karticu.
Iako se također radi o plastičnoj kartici s funkcijom popusta od 10 posto, ona je besplatna i naplaćuje se, što je učinkovit screening za kupce nevidljivo i prirodno. Cijena kartice COSTA također je ostvarila dodatni profit od 88-36-2 juana, cijena kartice=50 juana. Budući da je kupac kupio karticu novcem, mora "zaraditi" 50 juana natrag putem popusta na potrošnju u budućnosti.